BDO в Україні продовжує сприяти розвитку українського бізнесу на міжнародній арені, допомагаючи компаніям не лише освоювати нові ринки, а й отримувати конкурентні переваги. 19 березня 2025 року ми разом з Канадсько-Українською Торговою Палатою, Посольством України в Канаді, платформою NAZOVNI та Комплексом «Торонто-Київ» організували вебінар «Партнерство через океан: виклики та можливості для українських компаній в Канаді».
Попри незначну кількість населення в 40 мільйонів жителів, Канада є однією з найбільших економік світу з високою купівельною спроможністю, що робить її привабливою для українських експортерів. До того ж Канада є одним з провідних світових імпортерів з розрахунку на душу населення. До речі, з огляду на те, що сфера послуг у Канаді складає 74% її ВВП, українським підприємцям варто орієнтуватися на високотехнологічні й інноваційні галузі, де попит стабільно зростає.
Демографічна ситуація в Канаді має значний вплив на споживчі переваги й попит на товари. Населення країни активно поповнюється за рахунок імміграції, що складає близько 450 000 мігрантів щороку. Постійний приплив осіб з різних країн формує різноманітні смаки і вподобання, що є важливим фактором для будь-якого експортера. Тому українська діаспора, яка нині налічує близько 1.3 млн осіб, є основним провідником для наших товарів і послуг на канадському ринку.
«Ми бачимо великі можливості для українських компаній на канадському ринку, особливо з огляду на поточні зміни в глобальних торгових тенденціях. Канада активно шукає нових партнерів і диверсифікує ланцюги постачання. Це відкриває великі перспективи для українських виробників заповнити ніші на цьому ринку. До того ж, Канада нині є не тільки важливим ринком, а й стратегічним партнером для залучення інвестицій. Українські стартапи, які вже залучили інвестиції в Канаді, є яскравим прикладом того, як правильно підібрані стратегічні партнери можуть допомогти розвивати бізнес і залучати фінансування», — відмітив Юрій Кривошея, Віцепрезидент Канадсько-Української Торгової Палати та керуючий партнер Комплексу «Торонто-Київ».
Торгівля та економічні зв’язки з Україною
У 2024 році товарообіг між Україною і Канадою досяг $369,4 млн. У 2024 році Україна значно збільшила експорт у Канаду, а саме на 55% ($152.1 млн), що є рекордним показником. Основними товарами українського експорту до Канади у 2024 році були продукти неорганічної хімії (51,5% від загального обсягу), жири та олії (13,5%), продукти переробки овочів (10,2%), недорогоцінні метали (4,9%), устаткування (2%), м’ясо і їстівні субпродукти (2%) та меблі (1,9%).У 2024 році Канада стала найбільшим у світі імпортером з України прокату плоского з нелегованої сталі, завширшки менш як 600 мм, а також верстатів для обробки каменю, кераміки, бетону, азбестоцементу чи холодної обробки скла.
Хоча імпорт з Канади в Україну минулого року скоротився на 33% ($217.3 млн), сальдо для України залишається негативним. Основними товарами імпорту в Україну є устаткування (17,9%), за ним йдуть засоби наземного транспорту (15,8%) і риба з ракоподібними (11,1%). Також важливими групами імпортованих товарів є мінеральні палива і нафта (10,3%), фармацевтична продукція (7,2%) та недорогоцінні метали (3,1%).
Логістичні рішення для експорту товарів до Канади варто ретельно планувати. Основні міжнародні аеропорти, як-от Торонто і Ванкувер, є головними вузлами для авіаперевезень, а морські порти Монреалю та Галіфаксу — основними для контейнерних перевезень. Вибір порту впливає на вартість і час доставки, тому варто обрати оптимальний маршрут, залежно від типу товару та специфіки перевезень.
Василь Боднарь, радник з економічних питань Посольства України в Канаді, відмітив: “Оновлена Угода про вільну торгівлю між Україною та Канадою (CUFTA), яка набула чинності 1 липня 2024 року, відкриває нові можливості для українських експортерів. .Зокрема, вона передбачає скасування ввізних мит на більшість українських товарів, що значно полегшує доступ до канадського ринку. Втім є певні виключення для агропромислових товарів, як-от м’ясо птиці, молочні продукти, сирі яйця та яєчні продукти, які підлягають глобальним тарифним квотам Канади. Крім того, угода сприяє розширенню участі українських виробників у глобальних ланцюгах постачання, дозволяючи використовувати компоненти з інших країн, як-от ЄС, Великобританія та Ізраїль, для товарів, що експортуються в Канаду без мит. Спрощення умов для тимчасового в’їзду та трудової мобільності для ділових осіб, а також полегшення цифрової торгівлі є додатковими перевагами цієї угоди. Це важливий крок для розвитку торгових відносин і зміцнення економічної співпраці між двома країнами».
Також важливим кроком є облаштування «Українських поличок» в супермаркетах Канади. Наприклад, у січні 2025 року на поличках найбільшої роздрібної мережі Канади Loblaws в Етобіко, Торонто можна знайти українську продукцію. Проєкт був започаткований з метою підтримки українських товарів і забезпечення їхнього доступу до канадських споживачів, особливо в умовах війни та економічних викликів для України. Одним з важливих аспектів є те, що на «Українській поличці» виставляються переважно харчові продукти, зокрема традиційні українські товари, як-от сири, ковбаси, мед, смачні закуски, а також продукти харчування, що відповідають вимогам канадського ринку. Планується поширення цього проєкту й на інші категорії продукції.
Як шукати партнерів у Канаді?
Пошук партнерів на канадському ринку для українських експортерів потребує використання кількох ефективних стратегій і ресурсів. Насамперед, корисними є Canadian Importers Database, де можна знайти канадських імпортерів, а також Directories of Canadian Companies для перевірки надійності потенційних партнерів. Ба більше, Василь Боднарь радить використовувати LinkedIn для встановлення прямого зв’язку з керівниками компаній, адже ця платформа є популярною серед канадських бізнесменів. Канада має велику кількість галузевих асоціацій, які можуть бути корисними для пошуку партнерів. Наприклад, National Industry Organizations містить базу даних галузевих організацій Канади, що дозволяє знайти потенційних партнерів за різними напрямами бізнесу. Членство в цих асоціаціях часто дає можливість встановити контакти з великими гравцями на ринку, а також отримати додаткову інформацію про специфіку ринку.
Проте, пряме особисте спілкування є одним з найкращих способів налагодження контактів. Участь у торгових виставках у Канаді дозволяє компаніям продемонструвати продукцію і встановити прямі контакти з потенційними партнерами. Виставки, як-от SIAL Canada (для харчових продуктів), Canada Farm Show (агропромисловість) і Global Energy Show (енергетика), є платформами для презентацій і нетворкінгу, де компанії можуть налагодити безпосередні контакти з потенційними партнерами.
Крім того, важливими інструментами є платформи для аналізу торгових даних, як-от Trade Data Online, а також використання міжнародної платформи NAZOVNI, яка була створена Міністерством закордонних справ України для спрощення комунікації між українськими підприємцями та посольствами. Проактивний підхід і використання всіх доступних ресурсів дозволить досягти успіху в пошуку партнерів і розвитку бізнесу на канадському ринку.
«Канада нині є чудовим ринком для українських компаній, і це момент, коли важливо мати чіткий план для успішної реалізації на цьому ринку. Тепер дуже хороша можливість для того, щоб почати працювати з Канадою, і ми готові допомогти українським підприємцям налагодити зв’язки з канадськими партнерами. Зокрема, із сертифікацією та відповідністю вимогам канадських рітейлерів, що є ключовими етапами для успішного входу на ринок», — зазначила Емма Турос, Виконавча директорка Канадсько-Української Торгової Палати в Україні.
Основні вимоги до ведення бізнесу в Канаді
Для початку імпорту товарів у Канаду українським компаніям не обов’язково реєструвати юридичну особу в Канаді. Нерезиденти можуть бути імпортерами, але для цього необхідно отримати Business Number (BN) від Канадської податкової служби (CRA). Процес реєстрації цього номера простий і безкоштовний. Товари можна імпортувати самостійно або через ліцензованого митного брокера. Важливою новиною є перехід на нову систему звітності CARM (CBSA Assessment and Revenue Management), яка нині є основним інструментом для управління митами та податками на комерційні імпорти в Канаді.«Дуже важливо, щоб усі умови, що для вас є важливими, були чітко зазначені в контракті. Це може здатись очевидним, але українські компанії часто стикаються з проблемами через недостатньо конкретизовані угоди, що призводить до дорогих судових спорів. Тому я наполегливо рекомендую звертати увагу на вибір права та юрисдикції для вирішення спорів, адже це має значний вплив на витрати та складність процесу», — коментує Наталія Ву, асоціойований юрист юридичної компанії Pallett Valo.
Також Наталія відмітила, що в Канаді поширена практика оплати після отримання товару або надання послуги, тому вона рекомендує розглядати можливість авансової оплати або страхування кредитів чи використання рахунків умовного зберігання (ескроу) для захисту від затримок платежів.
Для українських компаній є два основні варіанти організаційно-правових форм для ведення бізнесу в Канаді: філія та корпорація. Філія є продовженням української компанії в Канаді і не є окремою юридичною особою, тоді як корпорація є самостійною юридичною особою, що обмежує ризики тільки інвестиціями в канадську компанію.
«Створення корпорації є кращим варіантом, оскільки це забезпечує як захист від відповідальності так і простіше оподаткування», — зазначила Наталія.
Процес реєстрації корпорації швидкий і займає зазвичай 48 годин після затвердження назви компанії, а вартість реєстрації становить приблизно $2,000. При реєстрації федеральної корпорації, принаймні 25% членів правління повинні бути резидентами Канади, або хоча б один директор, якщо правління складається з менше ніж чотирьох осіб. Однак у провінції Онтаріо вимоги до резидентства директорів менш суворі, що дозволяє мати правління лише з нерезидентів. До того ж немає вимог до мінімального капіталу і можна інвестувати навіть $1.
Франчайзинг є популярною бізнес-моделлю для українських компаній в Канаді. В Онтаріо навіть існують специфічні захисти для франчайзі, які регулюються Arthur Wishart Act (Franchise Disclosure). Реєстрація юридичної особи в Канаді обов’язкова для франчайзерів, і необхідно дотримуватися специфічних вимог, які регулюють цю модель.
Інвестиції іноземців у Канаді регулюються за допомогою Investment Canada Act. Усі іноземці, які набувають контроль над канадським бізнесом або створюють новий бізнес, повинні дотримуватися вимог цього закону, зокрема подавати інформацію про джерела інвестицій і проходити процедури звітування перед початком інвестиційної діяльності в Канаді.
Роль держави в підтримці українських експортерів
Коли йдеться про ризики експорту, важливо мати на увазі не лише можливі фінансові втрати, а й стратегічні рішення для забезпечення надійності угод. У цьому контексті, Експортно-кредитне агентство України (ЕКА) відіграє важливу роль, надаючи підтримку підприємствам, які мають справу з ризиками неплатежів на міжнародних ринках. Це особливо важливо для компаній, які виходять на нові ринки і не можуть бути повністю впевненими у фінансовій дисципліні партнерів. Крім того, агентство не просто страхує контракти, а й ретельно аналізує їх, допомагаючи виявити потенційні ризики ще на етапі укладання. «Хочу зазначити, що Експортно-Кредитне Агентство підтримує лише той бізнес, який виробляє продукцію з доданою вартістю. У нас є певні обмеження по коду УКТ ЗЕД, що стосуються сировини, але якщо ви щось переробляєте, то будьте впевнені, що з вірогідністю 99% ЕКА буде підтримувати товар», — пояснив Денис Гарасюта, член правління, керівник відділу роздрібної торгівлі та малого й середнього бізнесу в ЕКА.
Він також додав, що для перевірки відповідності товарів вимогам ЕКА на сайті агентства реалізовано спеціальний плагін, який дозволяє визначити, чи підпадає продукція під страхову підтримку.
Окрім страхування ризиків, ЕКА дає українським експортерам можливість отримати фінансування для виконання контрактів. Це відбувається завдяки механізму страхування ризиків банків, які видають кредити підприємствам під експортні угоди. У таких випадках агентство бере на себе страхування ризиків неповернення кредиту, що значно спрощує доступ бізнесу до фінансових ресурсів.
Ще одним важливим інструментом є страхування банківських гарантій. Великі міжнародні компанії нерідко вимагають гарантій виконання контрактів, і, завдяки страховці від ЕКА, українські підприємства можуть отримати такі гарантії без необхідності вилучати значні кошти з обігу.
Також нещодавно агентство запровадило новий напрям: страхування інвестицій від воєнних і політичних ризиків. Це особливо актуально для українських компаній, які продовжують працювати й розширювати виробництво навіть в умовах війни. Це не майнове страхування. Страхується саме інвестиція — фінансова операція, яку здійснив інвестор, коли вкладав гроші в підприємство. Якщо внаслідок воєнних дій компанія втратить можливість працювати, ЕКА покриває ці збитки. Цей інструмент дозволяє захистити вкладення бізнесу і стимулювати подальший розвиток економіки навіть у складних умовах.
Тепер ЕКА активно працює над спрощенням взаємодії бізнесу з агентством і фінансовими установами. Зокрема, найближчим часом агентство інтегрує послуги в платформу «Дія.Бізнес», що дозволить підприємцям швидше отримувати необхідні консультації та подати заявки на страхування угод.
Хоча експорт до Канади з України зріс, Денис Гарасюта зазначив, що поки цей напрям ще недостатньо охоплений ЕКА. З його слів Канада займає 38 місце серед країн, у яких ЕКА підтримали експорт, із сумою всього 8 млн гривень. Порівняно, Польща, яка є нашим найближчим сусідом, має підтриманий обсяг у 6 млрд гривень. Це означає, що українські компанії, які планують виходити на канадський ринок, мають величезний потенціал для розширення своєї присутності, а ЕКА готове надавати їм необхідну підтримку для мінімізації ризиків і залучення фінансування.
Дотримання валютного й податкового законодавства України при роботі на міжнародних ринках
Одним з головних викликів для українських компаній, що експортують до Канади, є дотримання правил валютного контролю. Важливо пам’ятати, що навіть якщо експортна виручка надходить на рахунок, відкритий українською компанією в Канаді, вона все одно підпадає під українське валютне регулювання.«Наше правило 180 днів щодо повернення валютної виручки поширюється і на рахунки, відкриті за кордоном, зокрема в Канаді. Якщо кошти не надходять в Україну вчасно, компанія ризикує отримати штраф у розмірі 0,3% від неповерненої суми», — зазначив В’ячеслав Петрашенко, старший юрист компанії BDO в Україні.
Ще одна важлива деталь: у Канаді поширена практика післяплати, коли оплата за товар надходить через 30-120 днів після постачання. Українським компаніям потрібно уважно стежити за термінами, адже українське законодавство має чіткі вимоги щодо часу надходження експортної виручки.
Реєстрація юридичної особи в Канаді може спростити ведення бізнесу, однак через війну в Україні діють обмеження на переказ коштів за кордон для інвестування в іноземні компанії. До війни Нацбанк дозволяв інвестувати до 2 мільйонів євро на рік у статутний капітал іноземних компаній, тепер це неможливо. Однак існують альтернативні механізми, які можна правильно структурувати. Один з варіантів — внесення коштів у статутний капітал через фізичну особу, яка відкриває рахунок у канадському банку. Також фахівці рекомендують реєструвати компанії з мінімальним статутним капіталом, щоб уникнути складнощів з інвестуванням значних сум.
Українські компанії або фізичні особи, які володіють бізнесом за кордоном, зобов’язані подавати звіти про контрольовані іноземні компанії (КІК). Згідно зі статистикою ДПС України, на 2025 рік уже подано понад 39 тисяч таких звітів, а сума податків, нарахованих за їхніми результатами, перевищила 2 млрд гривень. Якщо українська компанія або підприємець відкриває бізнес у Канаді, потрібно подавати звітність. Штраф за неподання такого звіту може сягати $20 тис. Нині штрафи за порушення звітності КІК тимчасово не застосовуються через воєнний стан, але після його завершення податкова служба почне їх накладати.
Окремим питанням стала реєстрація торгових марок. Українська торгівельна марка захищена лише на території України, і якщо вона збігається з назвою мережі канадських магазинів, компанія може зіткнутися з юридичними проблемами. Є два варіанти: або реєструвати торгову марку безпосередньо в Канаді, або скористатися міжнародною процедурою реєстрації за Мадридською системою, тому що вона дозволяє одразу отримати правовий захист у кількох країнах.
Канада — це великий, але складний ринок, який вимагає від українських експортерів гнучкості й готовності до постійних змін. Важливо бути проактивними і не відкладати звернення до фахівців, які допоможуть пришвидшити процес виходу на новий ринок з мінімальними ризиками для бізнесу. Ми завжди готові допомогти нашим експортерам, тому звертайтеся до BDO in Ukraine або Canada Ukraine Chamber of Commerce і ми разом розробимо найкраще рішення.
Запис вебінару доступний нижче.
